Curso universitario de especialización con titulación entregada por la Universidad Europea Miguel de Cervantes.

Clases presenciales voluntarias y gratuitas en nuestra sede de Madrid.

TEMARIO DEL CURSO
 

MARKETING

• Marketing Estratégico: Introducción al marketing, planificación estratñegica, etapas del plan de marketing, diagnóstico, objetivos, estrategias y planes de acción.
• Marketing Mix: definición, producto y precio, promoción, comunicación y distribución.
• Investigación de mercados: check list, procedimiento y metodología.
• Marketing Internacional: proceso de toma de decisiones, estrategia global y doméstica, análisis del entorno internacional, comportamiento del consumidor.

VENTAS

• Dirección Comecial: organización del departamento comercial, fuerza de ventas.
• Previsiones de ventas: ¿qué es vender?, métodos de previsión, limitaciones de las previsiones.
• Dirección de equipos comerciales: planificaicón del departamento comercial., selección del equipo comercial, formación y desarrollo del equipo comercial, dirección por objetivos.